성공학 최고의 『정상에서 만납시다』

지그 지글러는 정상에 이르기 위해서는 필요한 여섯 계단을 차근차근 밟아야 한다고 말한다. 필요한 단계를 생략한 지름길은 없다는 것이다.
저자는 800개 이상의 비유와 예화, 그리고 인간 승리의 이야기를 대화체로 풀어나가며 진정한 성공에 이르기 위한 긍정적인 사고방식을 갖도록 안내해 준다

♣ 정상에서 만납시다 :
     지그 지글러 (도서출판 산수야)

- 추천의 글
*모든 인간은 성공을 성취하기 위해 살도록 만들어졌으며, 성공할 수 있는 능력도 주어졌으며, 승자가 될 위대한 자질을 갖고 태어났다.
*정상에 오르는 유일한 방법은 목표를 갖고 출발하는 것이다.
*나의 신념 : 당신이 다른 사람의 소망을 성취하도록 충분히 도와준다면 당신도 당신 인생에서 소망하는 것을 모두 성취할 수 있을 것이다.

- 머리말
*진정한 사랑이란 하느님과 나의 아내, 나의 가족, 나의 이웃과 그리고 조국을 사랑하는 것이다.
*진정한 신념이란 확신과 고마움의 마음으로 내일을 맞이하는 것이다.

제1부 : 정상으로 가는 여섯 계단
*깊이 명심하라 : 당신은 당신의 무한한 능력을 유용하게 사용할 수 있는 유일한 존재이다. 그것은 성공을 위한 경건한 책임이며, 막중한 의무이기도 하다.

- 끝(The End)
*지상에서 가장 무섭고 나쁜 당신의 병인 경직된 사고방식이 당신으로부터 영원히 종결된다.

제1장 : 삶의 다양한 생활방식

*교육이란 ‘끄집어내는 일(Pull out, Draw out)’이다. 그러므로 이 책의 목적 또한 당신의 내부에 숨어 있는 잠재 능력을 끄집어 내는 것이다.
*나는 듣자마자 곧 잊어버린다. 보고 들으면 기억한다. 그러나 나는 보고 듣고 행한 것은 이해할 수 있다.
*계단을 밟아 오르는 자만이 정상에 오를 수 있다(You climb he highest by staying on the level)
*능력은 중요한 자기 자본이다. 그러나 상대편에게 믿음을 주는 것은 더욱 중요하다.

제2장 : 기회는 지금이다
*과거에 누군가가 당신의 마음속에 쓰레기를 버렸다는 것은 그다지 중요하지 않다.
사실 누군가가 당신을 무시하거나 모든 악의를 가지고 당신의 성장을 방해했다 할지라도 그것은 문제가 되지 않는다. 당신은 그 쓰레기를 모두 극복할 수 있다.

*운명이란 태어나기 전부터 결정된 것은 절대 아니라 자신의 무능력과 실태를 다른 사람이나 사회에 돌리는 나약한 작품의 쓰레기 같은 사고방식에서 비롯된 것이다.
*당신의 성공과 행복은 자기 자신에게서부터 시작된다.
*인간은 성공하도록 설계되고 만들어졌으며, 바로 그 위대함의 씨앗을 부여받았다.

*행동은 배움의 증거이다. “행동 없는 신앙은 죽은 것이다.”라는 말 그대로 행동 없는 배움은 배움이 아니다.
*성공은 이미 결정된 운명이 아니라 하나의 여행이요, 당신이 가고자 하는 여행의 방향이라 할 수 있다.
*행동하지 않는 사람은 인생의 생존 경쟁에서 이미 은퇴한 사람이다.
*눈 외에 마음으로 볼 수 있는 사람은, 다른 사람의 영혼을 만지고 느낄 수도 있다. 뿐만 아니라 그 사람 안에 숨어 있는 참된 가치를 발견할 수도 있다.

제2부 : 자기 이미지

제1장 : 도둑들
*도둑이 남의 것을 훔치려 할 때에는 결국 자신의 것을 훔치는 결과가 된다.
*“우리가 만약 자신을 사랑할 수 없다면 어떻게 남을 사랑할 수 있을까?” 타인에게 당신이 갖고 있지 않은 것을 줄 수는 없다.

*창조주께서 우리에게 준 모든 선물 가운데 가장 위대한 것은 우리가 원하는 길을 선택할 수 있게 해 주신 것이다.

*강하고 긍정적인 자기 이미지가 성공적인 인생을 위한 최선의 가능한 준비라고 말해도 과언은 아니다.
*인간에게 알려진 모든 질병 가운데 제일 무서운 것은 자만이다.
*당신이 좀 봉사하면 좀 더 많은 것을 얻을 수 있다.

제2장 : 불건전한 자기 이미지의 원인
*당신을 정상으로 인도하는 유일한 사람은 바로 당신 자신이다.
*당신이 이미 가지고 있는 재능을 사용하라. 그러면 당신의 재능은 더욱 풍성해질 것이며, 그 보상도 늘어날 것이다.
*우리가 어떤 문제를 깨닫고 그 문제에 부딪치면 이미 그 문제는 자연스럽게 해결되어 가고 있는 중이다.

제3장 : 불건전한 자기 이미지의 특징
*건전한 자기 이미지를 가지 세일즈맨은 자신의 세일즈 과정에서 일어날 수 있는 최악의 상태가 거절이라는 것을 알고 있기 때문에 그 판매를 성사시키기 위해 끝까지 성실하게 임한다.
*확신과 신념을 갖고 서비스하고 그 계약을 체결시킨다. 판매(sale)라는 말은 노르웨이어로는 실제(selje)인데, 그는 그것이 봉사(service)라는 의미임을 알고 있다.

 

제4장 : 건전한 자기 이미지를 갖게 되는 13가지 단계
*당신의 존재가 유일한 것인 이상 당신은 가치 있는 존재이다.
그러므로 당신의 재능을 발견하여 그것을 사용하라. 그리고 기억하라.

*당신이 믿는다면 성공은 쉽다. 그리고 당신은 지금 믿는 과정에 있기 때문에 성공하는 과정에 있다고 말할 수도 있다.
*많은 사람들이 결코 새로운 일을 시도해 보지 하지 않는 이유 중의 한 가지는 실패에 대한 두려움 때문이다.

*당신이 다른 사람들처럼 신뢰할 만한 사람이고, 신념을 가질 수 있고, 유능한 사람이라는 마음으로 생각하라.
*나는 사람들이 대중 앞에서 자기 의견을 피력할 수 있는 능력을 갖게 될 때 괄목할 만한 이미지 변화가 일어난다는 것을 알게 되었다.
*당신이 자기 자신을 인정하는 그 순간에, 당신은 다른 모든 사람들로부터도 인정받고 환영받을 것이다.

*물에 빠진다고 해서 반드시 익사하는 것은 아니다. 물에 빠진 후 가만히 있으면 그때 익사하게 되는 것이다. 당신이 실패한 그 상황에 계속해서 머물러 있을 때에 패배하는 것이다.
*나는 당신이 성공하고 행복하고 건강하게 되기 위하여, 그리고 가치 있는 목적을 달성하기 위하여 여기 이 땅에 태어났다는 것을 믿는다.

 

제3부 : 대인 관계

제1장 : 다른 사람을 대하는 방법
*다른 사람에게 도움을 주면 당신이 얻고 싶어 하는 모든 것을 얻을 수 있다.
*실제로 진지한 칭찬은 최고로 효과적인 가르침이며, 가장 자극적인 동기유발의 방법이다.

*우리가 다른 사람에게 해 줄 수 있는 최대의 착한 일은 우리의 재산을 그들에게 나누어주는 것이 아니라 그들이 가지고 있는 능력을 일깨워 주는 것이다.

*당신이 사람들을 어떻게 보느냐에 따라 그 사람에 대한 태도가 결정되며, 당신의 태도가 그 사람을 훌륭하게도 또는 평범하게도 만들 수 있다.

제2장 : 다른 사람에게 당신의 사고방식이 미치는 영향
*자기가 가지고 있는 것의 일부를 종업원들에게 주는 것보다는 종업원들이 이미 가지고 있는 것을 외부로 드러내도록 해 주는 것이 훨씬 더 바람직하며 중요하다는 생각을 하고 있었다.

*당신이 다른 사람의 능력을 알아내고, 그 능력이 자라도록 도와주며 계발하도록 협조해 줄 때 당신은 엄청난 공헌을 하는 셈이다.
*자신의 좋은 점을 발견하는 제일 좋은 방법은 다른 사람의 좋은 점을 발견하는 데 최선을 다하는 일이다.

*당신이 어느 업종에 종사하든 간에 당신이 진심으로 다른 사람의 소망을 성취하도록 돕는다면 당신의 소망도 성취할 수 있다.

제3장 : 제일 중요한 것은 다른 사람
*열정적으로 행동하라. 그러면 당신은 열정적으로 변할 것이다. 사랑하고 있는 것처럼 행동하라. 그러면 당신은 사랑하게 될 것이다.
*진정한 사랑은 인간에게 주어진 모든 감정, 감동, 문제, 즐거움, 승리감 등이 포함되어 있는, 차츰 자라나고 발전하는 과정이다.

제4부 : 목표

제1장 : 목표는 진정으로 필요한가
*당신이 한정되고, 분명하고, 정확하게 설정된 모교를 갖고 있지 않는 한 당신은 자신이 가지고 있는 잠재능력을 극대화할 수 없게 된다.
*사실 성공하지 못한 사람들이 실패할 계획을 세웠을까? 나는 그렇게 생각하지 않는다.

문제는 그들이 아무런 계획도 세우지 않았다는 데에 있다.
*당신은 어떤 한 가지 목적을 위해서 창조되었으며, 어떤 이유가 있기 때문에 지상에 존재하는 것이다.

그 목적이란 바로 당신 내부에 있는 것을 충분히 발휘하여 인간적으로 가능한 범위에서 인류에게 공헌하는 것이다.
*인생은 산보가 아니라 행진이라는 사실을 명심하라. 그리고 행진의 대상이 되는 뚜렷한 목표를 설정하라.

제2장 : 목표의 특징
*효과적인 목표가 되기 위해서는 목표가 커야 할 필요가 있다. 그 까닭은 성취에 필요한 열정을 불러일으켜 주기 때문이다.
*성취의 크기는 당신이 목표를 달성해 나갈 때 극복한 장애물들의 크기에 좌우된다.

*당신의 직업이 당신의 성공이나 실패를 결정하는 것이 아니다.
그 직장에 대한 당신의 사고방식이 성패를 좌우한다.
*다른 사람은 당신의 앞길을 일시적으로 막을 수 있다.
그러나 일시적으로 영원히 막을 수 있는 사람은 바로 당신 자신이다.
*역경이란 하나의 걸림돌이 아니라 당신의 성공의 디딤돌이 될 수 있다.
*목표는 커야 한다. 하지만 달성 가능한 범위 내에서 설정하는 것이 현명하다.

제3장 : 목표 설정
*한 번의 승리는 다음 도전을 할 수 있는 자신감을 안겨줄 것이다.
*자신감은 성공의 열쇠이다.
*미래는 당신이 남은 인생을 보려고 하루하루 나아가는 곳이다.

제4장 : 목표 달성
*긍정적이 순환은 당신의 자신감을 향상한다. 그래서 당신은 더욱더 많은 것을 성취할 수 있는 존재로 여기고 기대하게 되며, 그것은 당신이 더욱더 많은 것을 성취하는 존재가 되도록 만들 것이다.

*나는 ‘대가를 지불한다’기보다는 차라리 ‘대가를 즐긴다’고 생각했다.
*당신이 만약 어떤 목표에 도달하기를 원한다며 실제로 그 목표에 도달하기 전에 먼저 마음속으로 그 목표에 도달하는 모습을 상상해 보아야 한다.
*당신이 목표한 것을 달성하기를 원한다면 반드시 그 목표를 달성했다는 생각을 하라.

*다른 사람이 오르는 것을 도와주는 사람이 가장 높이 오를 수 있다.
*당신이 긍정적이든 부정적이든 간에 목표 달성이 되었다고 믿으면 당신은 목표를 달성할 수 있다.

*모든 일이 잘 안 되는 것처럼 여겨지거든 당신이 잘못된 방향을 보고 있는 것은 아닌지 생각해 봐야 한다. 그림자는 태양을 보고 있을 때는 보이지 않는다. 앞으로 가능성이 좋지 않을 때에는 위를 보라.

제5부 : 자세

제1장 : 올바른 자세는 왜 중요한가
*당신의 자세는 당신의 재능보다 더 중요하다.
*우리 시대의 제일 중요한 발견은 우리 자세를 바꿈으로써 우리의 생활을 바꿀 수 있다는 사실을 찾아낸 것이라고 했다.

*비관주의자는 이렇게 말한다. “나는 보이는 것을 믿을 것이다.” 낙관주의자는 이렇게 말한다. “내가 믿는 그것을 나는 보게 될 것이다.”
*대부분의 경우에 성취와 실패의 차이는 올바른 정신자세를 가졌느냐 아니냐에 달려 있다.

*경력을 쌓겠다는 마음가짐으로 판매를 하려고 노력하라. 그러면 당신은 더 많이 판매하게 될 것이고, 그 과정에서 당신은 상당한 경력을 쌓게 될 것이다.

*열정 없이 달성된 위대한 것은 하나도 없다.
*진정한 열정은 시끄럽게 떠들어대는 것과는 아무 관계가 없다. 그것은 내적인 감정이 외부로 자연스럽게 표현되는 것이다.

*모든 일이 잘 안 될 때에도 당신의 자세는 여전히 좋아야 하며, 그것은 곧 모든 일이 다시 잘될 것을 의미한다.

*인생의 게임에서 당신은 성장을 가져올 만한 것을 부단히 찾고자 할 때에 그 삶과 배움에 향기가 계속 유지된다.

*지식은 끊임없이 자라며 도전을 받아야 한다. 그렇지 않으면 사라지고 만다.
*우리는 상황을 마음대로 조정할 수 없다. 그러나 우리는 우리의 자세를 마음대로 상황에 맞출 수는 있다.

*넘어지거나 실망한다고 해서 실패하는 것은 아니다. 실패하는 것은 넘어진 상태로 그냥 누워 있거나 부정적인 사고방식을 계속 주장하기 때문이다.
*좌절로부터 어떤 교훈을 얻었다면 잃어버린 것은 전혀 없다.

제2장 : 확립된 자세
*당신은 수많은 콩을 수확하기 위해 한 알의 콩을 심는다.
*마음은 성실한 하인이다. 마음은 우리가 지시하는 대로 움직인다.
*‘늙기 때문에 일하기를 멈추고 놀기를 그만두는 것이 아니라, 우리가 일하기를 멈추고 놀기를 그만두기 때문에 늙는다’라고 할 수 있다.

*당신이 하나의 행동을 뿌렸을 때 당신은 하나의 습관을 거두게 되고, 습관은 성격을 거두게 되며, 성격은 운명을 거두게 되기 때문이다.
*당신의 항해를 설정하는 방법은 당신이 가고자 하는 방향을 결정한다. 그리고 방향은 운명을 결정한다.

*당신이 목적지에 도달해서 얻는 결과보다 당신이 목적지에 도달함으로써 이루어지는 당신 자신의 모든 것이 더욱 중요하다.

제3장 : 4단계 - 마음의 양식
*정상에 있는 사람들은 정기적으로 일정한 비용을 사용하여 세미나에 참석한다. 또한 그들은 좋은 책을 읽는다. 그리고 정기적으로 동기를 유발하는 테이프를 듣는다. 그들은 항상 영감과 정보를 찾고 있다. 그 결과 그들은 계속해서 성장하고 있는 것이다.

*자세는 어떤 목적을 이루기 위해 취하는 태도이다.
*새로운 어떤 것을 처음 본 후 2주일 뒤에는 그것의 2% 정도는 기억한다. 당신이 만약 그 새로운 것을 6주 동안 계속해서 본다면 2주일 후에는 그 정보의 62%를 기억할 수 있다.

*배운다는 것은 손과 발처럼 당신의 몸의 일부가 될 정도로 완벽하게 익히는 것을 말한다.
*당신이 삶에서 얻는 당신의 타고난 조건보다는 현재의 행동에 의해 좌우된다.

*당신의 마음은 당신이 먹인 것에 따라 움직인다. 마음의 양식을 바꾸라. 그리고 부정적인 투입물을 제거하라.
*처음에는 강제적으로라도 좋은 습관을 행동에 옮기도록 하는 것이 필요하다. 일부러라도 훌륭한 사람들과 교제하도록 하라.

 

 

제4장 : 습관과 자세
*습관이란 하나의 밧줄과도 같다. 우리는 날마다 그 밧줄을 튼튼하게 꼬고 있다.
*모든 나쁜 습관은 느리게 점차적으로 진행하며, 자신이 알기도 전에 이미 습관화되고, 습관의 지배를 받게 되는 것이다.

제5장 : 나쁜 습관은 버리고, 좋은 습관을 가지라
*성급한 사람과 벗하지 말고, 성 잘 내는 사람과 가까이 지내지 말라. 그들과 어울리다가는 올가미에 걸려 목숨을 잃는다.
*마음을 긍정적인 것들로 가득 채우면, 나쁜 습관에 대한 갈망 대신에 오래 지속되는 참다운 성공과 행복에 대한 욕구가 자리 잡을 것이다.

*당신 자신을 승자로 여기라. 그러면 당신은 비로소 승리를 향한 위대한 첫걸음을 내딛게 될 것이다.
*당신은 다른 필요에 의해 돈을 지불하기 전에 먼저 자기 자신에게 지불해야 한다.
*웃음에 있어서도 그것은 진실이다. 우리는 행복하기 때문에 웃는 것이 아니라, 웃기 때문에 행복한 것이다.

*습관을 얻은 후에는 그 습관이 우리를 만든다. 우리가 날마다 쌓아 올린 습관의 벽이 우리의 성격을 형성한다.

- 보너스의 장 : 잠재의식
*잠재의식은 완벽한 기억력을 가지고 있다. 24시간 동안 잠재의식은 깨어 있고 반응한다.

*당신이 보고, 듣고, 냄새 맡고, 맛보고, 손대고, 또 생각한 모든 것은 영원히 당신의 것이 되었다는 사실을 알아야 한다.
*나는 네가 그 문제에 대한 해답을 갖고 있다는 사실을 알고 있다. 네가 그것을 내게 주고 싶어 할 때까지 나는 자신감을 갖고 인내하며 기다리겠다.

제6부 : 일

제1장 : 일하는 사람이 승리자이다
*일을 사랑할 때, 그것은 인생을 달콤하고 가치 있게 해 주며, 풍성한 수확을 거두게 해 준다.

*성공하려면 당시의 일에 대해 철저히 알아야 하며, 하고 있는 그 일을 좋아해야 하며, 하고 있는 그 일을 절대적으로 믿어야 한다.

*정상으로 가고 있는 사람들은 대부분 성공을 위한 대가를 치르고 있는 것은 아니라는 사실을 알게 되었다. 그들은 진실로 자신들의 일을 좋아하기 때문에 열심히 일하고 있었다.

제2장 : 준비하라
*대인과 소인의 차이는, 대인이란 단지 끈기를 발휘했던 소인이었다는 사실을 잊지 말라.
*당신이 몇 번을 넘어졌던 관계없이 넘어졌을 때 그냥 한 번만 더 일어나면 당신은 성공할 수 있다.

*실패란 곧 인내하지 못하는 것을 말한다. 반면에 성공이란, 직업에 충실하고 일을 하는 동안 자신을 믿는 것이다.

*위대하게 될 기회는 외부에서 찾을 수 있는 것이 아니라 우리 모두의 내부에 있다.
*인간에게는 어림없는 일도 최선을 다하는 한 무난히 해낼 만한 능력이 주어진다.

제3장 : 펌프에 물을 붓고 펌프질 하면 물을 길어 올릴 수 있다
*인생에서 어떤 것을 얻기 전에 당신은 먼저 무엇인가를 인생에 집어넣어야 한다.
*무슨 일을 하든 올바른 자세와 올바른 습관을 가지고 임하라. 그러나 무엇보다도 인내와 지구력으로 그 일을 꾸준히 계속하라.

*일단 물이 뿜어져 나오기 시작하면 일정한 압력을 유지하기만 하라. 그리고 그 보상은 굉장히 커서 당신이 생애에서 원하는 모든 것을 얻을 때가 올 것이다.

제7부 : 욕망

제1장 : 성공으로 가는 길
*욕망은 ‘평범’이라는 뜨거운 물을 ‘성공’이라는 증기로 바꾼다.
*성공은 훌륭한 손이 가져다주는 것이 아니라 당신이 갖고 있는 손을 어떻게 활용하느냐 하는 것과 당신의 능력을 최대한 활용하는 것에 의해서 결정된다.
*당신의 잠재되어 있는 힘 역시 욕망이 있을 때에는 유용하게 쓰일 수 있다.
*자신이 갖고 있는 능력을 최대로 발휘하며 최선을 다했다는 사실만큼 스스로에게 만족을 주는 것은 없다.

제2장 : 총명한 무지
*중요한 것은 상황이 아니라 그 상황에 대처하는 우리의 반응이다.
*총명한 무지는 인간에게 일어나는 모든 일에 좋은 것을 약속하는 희망의 씨앗이다.
*당신이 현재 가지고 있는 결점이 문제가 아니라 당신의 불타는 욕망이 문제라는 것이다.
*자기가 할 수 없는 것보다는 할 수 있는 것이 무엇인지 언제나 생각했다. 그의 성공은 인내, 겸손, 성실, 자신감, 이해력, 그리고 믿음 등의 긍정적인 자질에서부터 비롯된 것이다.

제3장 : 데이비드와 골리앗
*다른 사람이 정상으로 올라가도록 도와주는 사람이 제일 높이 올라간다.

제4장 : 조국이여, 아름다워라
*자극이나 동기부여야말로 성공하기 위한 조건의 핵심이 된다. 그것은 국적에 관계없다.

*오로지 너 자신을 더욱더 훌륭하게 만들어 나가기만 하면 된다.
*위기라는 말은 ‘위험과 기회’로 해석된다. 이러한 위기가 가져다주는 기회는 그것의 위험성보다 오히려 크다.

*이 책은 당신에게 동기를 부여해서 행동하도록 만들기 위해 써졌다. 당신은 행동해야 한다. 왜냐하면 당신의 잠재능력을 사용할 수 있는 유일한 존재는 바로 당신이기 때문이다.

*다른 사람이 얻고 싶은 것을 얻도록 충분히 도움을 주면 당신은 전 생애를 통해서 원하는 모든 것을 얻을 수 있다.

*당신을 정상에 올려놓는 것은 능력이지만 그곳에 머무르게 하는 것은 성격이다.

*오로지 사람만이 믿을 수 있다. 사람의 성공 높이는 자기의 믿음의 깊이로 결정된다.

*당신의 잠재능력을 사용할 수 있는 유일한 존재는 바로 당신이다.

( 506 페이지 성공학 서적입니다,  성공을 꿈꾸는 우리 모든 이들이 읽기를 권장하는 필수서적의 중요 대목을 요약했습니다.  책전체의 글이 감동의 어록입니다.
꼭 읽어 보시기를 권장합니다.  )

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